面对京东400亿美元的估值，市场总喜欢拿京东和亚马逊对比，甚至将京东作为亚马逊和EBAY的混合体来类比，实际上，基于他们各自的商业模式和核心竞争力的不同，他们是不同的三类互联网企业。

从“倒三角”理论到“十节甘蔗理论”，沃尔玛、配送、效率是刘强东二大理论的关键词，特别是最近的“十节甘蔗理论”，可以明显感觉到“沃尔玛天天低价模式+UPS/Fedex”或是刘强东的长期战略目标。

以下是刘强东对“倒三角”和“十节甘蔗”二大理论的部分阐述，通过这些“语录“，可以看出刘强东对未来京东的定位。

在电子商务里面唯一可以降的是物流成本。电子商务成本的比拼，你也可以说是物流成本的比拼。现代物流管理，门槛很高。时间门槛是最高门槛，打造一个全球的物流配送网络，没有一家不超过五年的时间。创造最全面的信息系统。”我们每一个员工操作的所有流程，从货物的预测开始，到交给消费者，到一年之后的售后服务，都能够进行很好的技术管理。（点评：刘强东一直对其物流和配送体系超级乐观和自信，但不可忽略的是京东的信息系统的建设。）

沃尔玛全球净利润40%不是来自于沃尔玛卖的东西，是来自他帐上现金流的贡献。财务系统的管控、现金流的投资和人的能力都是三个非常重要的。（点评：沃尔玛的物流和配送无疑是全球顶尖，其财务体系同样功不可没，这对刘强东的京东互联网金融战略起了不少启示作用）

电子产品，我们平均周转率只有15到18天。这有什么好处？这牵扯到一家公司的商业信念。（点评：这的确放映了京东模式的最终结果，或者说这是其商业模式竞争优势的体现）

做一个零售平台，千万不要做一个愚蠢的事情，就是千万不要尝试提高价格。零售平台也是没有什么品牌溢价的。毛利率从来不是我们追求的目标。而降低我们成本是我们的目标。我们京东商城每天都是围绕着降价。“三个系统好了，成本也好了，效率也好了。 前端用户体验是要理性的。一切的用户体验都需要成本和效率。（点评：旗帜鲜明反对传统的“地产模式”，击中消费者“痛点”，同时也集中其它电商的痛处）

价格战即使再打80年，京东也要打下去。（点评：这是渠道商对标准化商品的的最终模式，也是零售商最本质的地方，即“天天低价”。）

我们现在只覆盖了306个城市，什么时候我们的物流覆盖能力能够让中国大部分网友，让绝大部分定单送达率达到最高。我们的成本能够持续保持比行业低30% 以上，增长速度比行业内高两倍以上，我们那个时候就实现盈利了（点评： 打造“UPS/Fedex”不仅是攒钱的问题了，其将成为京东宽阔无比的护城河）

值得一提的是，如果说二年前的“倒三角”是向外界解释京东模式的优势所在，而这一次刘强东的“十节甘蔗理论”更多的体现其哲学思想。

我们自建物流的时候，看到中国有一个巨大的机会，这个机会基于以下三个原因：第一，中国没有UPS，没有Fedex，第二，中国的物流成本奇高无比，第三就是服务，中国快递发展成加盟模式，给快递留下巨大的服务隐患。我分析了各种各样的情况，在中国长期来讲，所有的服务行业，加盟的我都不看好，这给我们一个机会。（点评，注意刘强东是说所有服务行业的加盟模式都不看好，颇有“颠覆”商学院经典理论的味道）

三通一达也好，顺丰也好，它追求的是如何让货物快速流动，就是怎么把一件货从北京发到上海去，又快还要便宜，它的模式是每个点在收货，每个点都在送货，所以导致网络非常的复杂，而京东的物流模式非常简单。京东的物流设计的核心诉求是为了减少物品的流动，正是因为我们搬运次数少，所以成本很低，因为我们直接到达终端消费者手中去，所以我们运营效率也很高。（点评：理论上京东的物流之所以较其它物流有效，是因为它本身就是自买自配，信息流和物流高度统一协调。）

十节甘蔗理论。消费品行业和流通行业存在着十节甘蔗的经营规律在里面，千百年来从来没有打破规律。为什么京东就做得比较重，不愿意采取最轻的模式去做，其实也是基于这个十节甘蔗理论：创意、设计、研发、制造、定价；营销、交易、仓储、配送、售后，其中前5个归品牌商，后5个归零售商。（点评：呵呵，京东的商业模式原来是“高屋建瓴”，是千百年的规律所在，可惜为啥早期独此一人能够领悟？）

甘蔗的长度是几乎固定的，是否这十个环节不重要，重要的是在甘蔗长度比较固定的时候，产业分工有十块内容，为什么京东越做越重，因为我们坚持认为，在这个产业里面，你做得事情越多，吃到的节数越多，有一天行业趋于理性的时候，你才有能力和资格去获取行业的最大利益。未来我相信这个世界上所有的消费品行业，主要就两家，什么代理商，什么分销商，对不起，终究你们都是不存在，什么时候死不知道，死是必然的。（点评：“五节甘蔗”在手，重模式的京东将“独霸武林”？）

所以，品牌商做创意、设计、研发、制造、定价，零售商做营销、交易、仓储、配送、售后，基本上这个行业的品牌商和零售商，所有标准化产品，零售商正常的净利润率都维持在3-5%之间，沃尔玛做得这么成功，但是利润率也很难到7%，这是自然的商业规律在里面。

沃尔玛做的事情多，他吃了甘蔗四五节，如果你是纯平台的电商，你没做仓库，没做配送，没做售后服务，你做的事情只有两节。再来看国内，我们的老朋友，老马，根据阿里的披露，如果拿净利润除以交易额，净利润率也是1-2%左右。但是你要看所有的传统零售商，净利润都可以做到3-5%，从这个层面来看，纯平台的电商的净利润还不如传统的零售商。传统企业99%的电子商务部门都应该关闭掉，你们是做品牌的，你们要把品牌做好，你把你的生产、制造、研发做好。（点评：个人理解是，按照强哥的意思，零售的“甘蔗”长度就这么多，只能做“一节甘蔗”的零售商不如投降）

我希望随着京东商城规模的扩大，我们对物品的流动会更加的精准，三年前我们的销售预测已经做到很高准确性，现在的数字还在提升，意味着什么？ 一个公司几万亿的货品在全球有组织的流动，降低了整个供货商的成本，这是沃尔玛最大的价值。（点评：零售集大成者，他们必须能有效组织万亿货品的流动，凭借中国的UPS/Fedex，刘强东定位于中国的“沃尔玛”？）

最后看看最懂互联网的刘强东如何看互联网。

大家千万不要说什么叫互联网思维，可能会走火入魔的。小米的成功核心还是把供应链的效率提升了，降低了成本。任何行业背后都有经济规律，世界上能发现定律的没几个人，牛顿定律再过二十几年还叫牛顿定律。